東京都中央区銀座の会計事務所 C Cubeコンサルティング

BLOG

営業スタイル

投稿日: カテゴリー 社長ブログ

会社を立ち上げてまず必要になることの一つは、
お金を稼ぐことです。

これは当たり前のことで、異論の余地は無いと思います。

では、その稼ぎ方について社長はどのようにお考えですか?

それは営業スタイルに関することです。

1.新規営業を基本とし、効率よりも大きい案件を単発で
  獲得する営業

2.既存企業からの紹介を含めて、いかに効率的に
  確実に制約させる営業

いかがですか?

バランスが大事という経営者もいるかと思いますが、
安定的に収益を確保するという意味では、2.を選択
すると思います。

手段重視ではなく、結果重視が営業である!

社長の会社の営業マンに、

「2.は営業じゃない! 真の営業スタイルは1.であり
王道である。」

という方がいる場合、どのように対応しますか?

もし、その方が営業の責任者だったらどうしますか?

しかも、会社の営業成績が横ばいの場合は・・・?

昔は良かった・・・ なんて感傷にふけている場合じゃないですよ!

改めて、会社としての営業スタイルの再構築に取り組んでください。

——————————————————————————–

株式会社 C Cubeコンサルティング
   税理士法人 C Cube 税理士  清水 努